財(cái)務(wù)顧問(wèn)，我們通常聽到最多的應(yīng)該是“FA”這個(gè)詞，英語(yǔ) Financial Advisor 的 縮寫，其核心作用是為企業(yè)融資提供第三方的專業(yè)服務(wù)。財(cái)務(wù)顧問(wèn)在企業(yè)融資和發(fā)展的過(guò)程中，起到了相當(dāng)重要的作用！

一、  FA對(duì)接投融資雙方

FA面對(duì)的是雙邊市場(chǎng)，給投資人提供項(xiàng)目，給項(xiàng)目方找投資。既懂行業(yè)又懂資本市場(chǎng)。

對(duì)于FA來(lái)說(shuō)，投資人是長(zhǎng)久的重要客戶。很簡(jiǎn)單的邏輯，有了資金，有了大量的高凈值投資人用戶，自然會(huì)吸引到有融資需求的項(xiàng)目。

對(duì)投資人：需要FA是因?yàn)镕A直接面對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不僅僅可以幫助投資人尋求交易，還可以幫投資人快速搜集到市場(chǎng)上一些重要信息，專業(yè)的FA能夠連續(xù)為投資人提供重要信息流。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者：需要FA是因?yàn)镕A有大量的高凈值投資人、投資機(jī)構(gòu)，通過(guò)FA可以獲取到這部分資源，節(jié)約時(shí)間成本。

二、FA有何價(jià)值

從投融資角度分析，F(xiàn)A的價(jià)值主要體現(xiàn)在：

專業(yè)的FA可以提供有針對(duì)性的服務(wù)。FA了解主流投資機(jī)構(gòu)的口味與風(fēng)格，可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配；以自身的信譽(yù)做背書，企業(yè)能夠接觸到投資機(jī)構(gòu)決策層；引薦幾家不同的投資機(jī)構(gòu)，有利于交易條件談判；同時(shí)，以FA出面來(lái)撮合交易，可以在很大程度上避免銷售過(guò)度的形象，有利于融資成功。

針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，F(xiàn)A能做什么呢？

一、幫你梳理融資思路

1、分析市場(chǎng)上有哪些可比項(xiàng)目有哪些，現(xiàn)在都是什么階段了；

2、發(fā)覺、提煉項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)用投資人的語(yǔ)言更好的表現(xiàn)出來(lái)。

3、為項(xiàng)目融資規(guī)劃提出專業(yè)化的建議，比如何時(shí)融資應(yīng)該何時(shí)，第一輪對(duì)二輪融資多少合適，估值該定多少。

二、幫你對(duì)接合適的投資人

1、介紹最契合企業(yè)發(fā)展形態(tài)和風(fēng)格的投資機(jī)構(gòu)，并聯(lián)系最適合的投資經(jīng)理，減少“雞同鴨講”的概率，提升溝通效率和投融資成功概率；

2、作為第三方斡旋，促進(jìn)溝通。

三、FA還能提供增值服務(wù)

FA能提供的增值服務(wù)有風(fēng)控、投后管理、法務(wù)支持、渠道資源、信息資源。

對(duì)投資人：股權(quán)投資是高風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)線投資，簽署TS(投資意向書)不過(guò)是一個(gè)開始，投后管理，風(fēng)險(xiǎn)控制，退出機(jī)制是投資人后續(xù)關(guān)心的事情。FA機(jī)構(gòu)會(huì)有自己的一套風(fēng)控體系，專業(yè)的人員進(jìn)行投后管理，參與到股權(quán)退出，促進(jìn)股權(quán)轉(zhuǎn)化稱資金。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)初期的項(xiàng)目大多缺渠道，不夠?qū)I(yè)，需要FA機(jī)構(gòu)提供法務(wù)支持，商業(yè)梳理、推廣曝光渠道。

中小微企業(yè)由于起步不久，一般都具有較強(qiáng)的融資意愿。但其實(shí)真正對(duì)“融資”二字理解透徹的非常少。往往企業(yè)容易把融資這事想得簡(jiǎn)單化，認(rèn)為融資不過(guò)是寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，打個(gè)電話就能讓出資方把資金投入企業(yè)，所以很多時(shí)候相比較于考慮融資的成功率，他們更看重的是融資的成本。

但是綠天使要說(shuō)的是，企業(yè)融資其實(shí)是非常專業(yè)的，只有通過(guò)向擁有豐富融資經(jīng)驗(yàn)的融資顧問(wèn)咨詢，才可以獲取廣泛的融資渠道，制定出專業(yè)的融資策劃方案，也會(huì)在融資過(guò)程中將企業(yè)未來(lái)可能遇到的問(wèn)題以及解決辦法都考慮在內(nèi)，真正做到有備無(wú)患。